Правильное питание, здоровый и активный образ жизни – это то, что сейчас модно и привлекает людей. Важно вести правильный образ жизни, заботится о своем теле, посещать спортивные занятия. На такой волне поднялась конкуренция среди фитнес-клубов, которые открываются повсеместно.
Чтобы выделяться на фоне остальных, привлечь посетителей и поднять прибыль, необходимо разобрать основные причины низкой посещаемости, разработать стратегию повышения и продумать рекламный ход.
Рассмотрим 3 направления для привлечения посетителей в данном сегменте, которые действительно работают.
Основные причины низкой рентабельности спортивного зала
Причины, которые влияют на популярность спортивного заведения.
Не продуманная ценовая политика. Стоимость услуг должна быть адекватной и конкурентоспособной. Если она занижена, то посетители перейдут в другой зал. Но и низкие цены не сделают кассу. Еще один момент, который отпугивает посетителей, – нет возможности попробовать услугу разово, только приобрести абонемент.
Недостаточно комфортные условия. Обратите внимание на систему кондиционирования, на зону отдыха и гигиены, оборудование. Немаловажно поведение со стороны персонала на ресепшене и во время тренировки.
Нет понимания своего клиента. Следует четко понимать, какая у вас аудитория. Зная своего клиента, вы понимаете, как позиционировать свой зал. Это может быть комплекс для всей семьи или только для женщин, йога или усиленная прокачка мышц. Сформируйте четкое представление о клиенте и работайте на его привлечение. Так вы создадите место, которое будут посещать не только для занятий, но и для поддержания социальных связей.
Не продуманный график расписания. Когда вы понимаете, кого ждете на занятиях, легче составить график, удобный для клиента. Например, домохозяйкам проще выбраться из дома, когда дети в школе. А для работающих людей удобнее вечернее время.
Учитывая уже эти 4 фактора, можно существенно повысить привлекательность зала. Теперь рассмотрим способы привлечения с конкретными примерами.
3 способа раскрутить фитнес-клуб
Итак, вы оценили установленные цены, проверили качество предоставляемых услуг, сформировали образ потенциального клиента, продумали расписание. Это залог для последующих действий. Для эффективного результата работать лучше сразу в 3 направлениях:
привлекать клиентов акциями, бонусами и особенностями своего комплекса;
сформировать правильную стратегию рекламной компании, ориентируясь на образ клиента;
использовать социальные сети и сайт.
Разберем каждый пункт по отдельности.
Планируете открыть сайкл-студию?
Получите пример реального бизнес-плана сайкл-студии на почту от Schwinn. Schwinn® Cycling — это самая узнаваемая программа по сайклу в Европе и США.
Инструкторы, прошедшие обучение по программе Schwinn Сycling, работают в студиях Fly Wheel, Soul Cycle и многих других. Линейка велотренажеров Schwinn используется в спортивных залах и велосипедных студиях по всему миру. Перейти >>>
Привлечение с помощью интересного предложения
Интересный и действенный способ – продумать свою фишку, сделать клуб особенным. Необычный дизайн, авторская программа занятий, место для релаксации, доска достижений клиентов. Идеи напрямую связаны с вашей целевой аудиторией.
Актуальными остаются акции и бонусы:
первое занятие бесплатно или со скидкой – люди хотят знать, что их ждет до того, как оплатить абонемент;
скидка для корпоративных клиентов;
бонусы для тех, кто оказался на доске достижений;
поощряйте тех, кто с вами давно, индивидуальной тренировкой или небольшим презентом;
проведите акцию – приведи друга со скидкой;
бонус на коллективное посещение – марафон для невесты и подружек: худеем вместе к важной дате;
акция, привязанная к определенному празднику: например - 50 % на 14 дней ко дню всех влюбленных.
Вариантов много, остается только креативить. Акции и программы лояльности всегда располагают.
Формируем рекламную стратегию
Привлечь клиента стандартной рекламой достаточно сложно, она попросту перестала работать. Поэтому важно продумывать стратегию, делая уклон на то, что хотят получить посетители спортивных залов.
Сформируйте своеобразную клубную культуру. Предлагайте не похудеть или подкачаться, а определенный стиль жизни: вкусный и полезный сок, общение по интересам, здоровая и активная позиция. Заинтересуйте красивой спортивной атмосферой.
Используйте следующие инструменты рекламы:
нативная и контекстная реклама;
настройте таргетинг;
обзванивайте неактивную базу клиентов с предложением действующих акций;
привлекайте корпоративных клиентов: пришлите в офис корзину с фруктами, контактами и актуальными акциями;
завлеките разметкой стрелок на асфальте в направлении вашего комплекса;
листовки со скидкой для первого посещения.
Объявление в социальных сетях и рассылка также оказываются действенными.
Привлечение онлайн
Социальные сети – удачный способ продвижения. Варианты использования:
чтобы показать атмосферность, снимайте и выкладывайте видеоконтент;
блог с информацией о правильном питании, новинках клуба и спортивного мира;
марафоны и челленджи в Инстаграм и Фейсбук.
Правильное позиционирование, реклама и атмосфера клуба – вот залог посещаемости.
Скачайте каталог тренажеров 2020
Компания Core Health & Fitness входит в ТОП-5 самых крупных производителей тренажеров.Нет ни одной крупной сети фитнес-клубов в мире, в которой бы не стояло оборудование брендов Nautilus, Schwinn, Star Trac, Throwdown. В каждом тренажере сочетаются последние достижения биомеханики и эргономичная конструкция. Скачать >>>
Фитнес Система (поставщик тренажеров и отраслевых решений для фитнеса, профессионального спорта, реабилитации) является одним из ведущих игроков на рынке фитнеса в России.
Нет ни одной крупной сети фитнес-клубов в мире, в которой бы не стояло оборудование легендарных брендов Core Health and Fitness (StairMaster, Star Trac, Nautilus, Schwinn). Фитнес Система сотрудничает со всеми профессиональными спортивными командами России. Портфель продуктов позволяет комплектовать любой фитнес-объект "под ключ".
