Как открыть кроссфит-зону в действующем фитнес-клубе: кейс велнес-клуба «Кристалл»
Каждый год в фитнес-индустрии появляются новые направления, тренировочные программы и оборудование. Но как оставаться актуальным, современным и конкурентоспособным, если клуб работает уже не первый год? Руководство велнес-клуба «Кристалл» в Краснодаре поделилось опытом открытия кроссфит-зоны внутри классического фитнес-центра.
Место: как найти пространство под новую зону
При выборе помещения для функциональных тренировок важно учитывать характеристики стен и пола, а также высоту потолка — она должна составлять не менее 4 метров. Прочные бетонные стены и пол позволяют без проблем уложить резиновое покрытие и выдерживают серьезную нагрузку от функциональных рам.
Велнес-клуб «Кристалл» работает много лет и не располагал свободным пространством, однако руководство решило оптимизировать зону кафе. В итоге удалось освободить целый зал под функциональные тренировки, который также подошел по техническим требованиям.
- высоту потолка;
- прочность стен и пола;
- возможность укладки специального покрытия;
- вес оборудования и особенности монтажа.
В проекте важно участие не только фитнес-менеджера, но и главного инженера клуба, который проверяет, выдержит ли здание дополнительную нагрузку.
Оборудование: что нужно для кроссфит-зоны
После анализа площади и плана помещения клуб определил оптимальное количество занимающихся и составил список необходимого оборудования для функциональных тренировок.
- грифы для женщин и мужчин;
- специальные «бамперные» диски;
- гантельный ряд;
- гири и медболы;
- силовые рамы;
- гребной тренажер.
- гриф Apollon Axle;
- снаряды для упражнения «прогулка фермера»;
- специальные сани для толкания.
После согласования сметы и всех разрешений клуб выбрал оптимального поставщика и начал закупку оборудования. Когда организационные вопросы были решены, оставалось дождаться поставки и завершения внутренних работ.
Сроки: почему открытие пришлось перенести
Несмотря на своевременную поставку основного заказа, сроки открытия зала пришлось скорректировать. Во время подготовки помещения выяснилось, что необходимо заказать дополнительные конструкции и недостающие детали для полноценного монтажа оборудования.
Продвижение: как рассказать клиентам о новом формате
При запуске нового направления важно продумать не только строительную часть, но и рекламную стратегию. Руководство клуба решило не проходить аффилиацию для официального использования бренда «кроссфит», так как в Краснодаре на тот момент этот формат был малоизвестен и не имел высокой узнаваемости.
- реклама на сайте и в соцсетях;
- система скидок и программа лояльности;
- участие титулованных спортсменов в проекте;
- открытые тренировки и спортивные мероприятия.
В клуб приглашали спортсменов с опытом в тяжелой и легкой атлетике, гимнастике и других дисциплинах, которые при этом были готовы работать в формате тренерской деятельности.
Маркетинг: как продавать новую зону
Клуб разработал два формата посещения новой зоны:
- полная клубная карта с доступом ко всем площадкам фитнес-клуба;
- отдельная оплата кроссфит-зоны с занятиями только в ней.
Второй вариант позволял заниматься с тренером в мини-группах от 4 до 8 человек. Группы формировались по уровню подготовки — для начинающих и продвинутых, что помогало удерживать качество сервиса и эффективно управлять загрузкой зала.
Итог проекта
По словам Никиты Орлова, промежуточные итоги проекта оказались положительными: в клуб пришли новые клиенты, а часть действующих членов клуба проявила интерес к новому формату тренировок и начала регулярно посещать кроссфит-зону.
- новое направление внутри действующего клуба;
- дополнительный поток клиентов;
- рост интереса у действующих членов клуба;
- расширение линейки услуг без запуска отдельного объекта.
Даже классический фитнес-клуб может оставаться современным и конкурентоспособным, если грамотно использовать пространство, следить за рыночными трендами и запускать новые форматы с учетом интересов своей аудитории.
Планируете открыть функциональную или кроссфит-зону?
Подберем оборудование, рассчитаем состав зоны и поможем организовать пространство под формат вашего клуба.
Получить консультацию