Fitspace — американский фитнес-бутик российского происхождения
Уже несколько лет индустрия фитнеса признает, что развитие фитнес-студий и фитнес-бутиков — один из ключевых трендов мирового рынка спортивно-оздоровительных услуг. Россия тоже движется в этом направлении, хотя о массовом характере и крупных сетевых проектах пока говорить рано.
Анастасия Юсина — один из пионеров российского рынка фитнеса, создатель сетей «ОранжФитнес» и «СитиФитнес», уже несколько лет развивает в США сеть фитнес-студий под маркой Fitspace Boutique Fitness. Главный редактор журнала Club Business Russia Елена Эбади поговорила с ней о перспективах фитнес-студий и потенциале этого формата в России.
Почему именно студии, а не полноформатные клубы
На вопрос, почему в США был выбран именно формат студий, а не привычный полноформатный фитнес-центр, Анастасия Юсина объясняет это высоким входным барьером на американском рынке традиционного фитнеса.
При этом рост сегмента студий оказался настолько впечатляющим, что команда решила попробовать именно этот формат. По словам Анастасии, с 2010 по 2017 год количество фитнес-студий в США увеличилось на 500%.
Чем фитнес-студия отличается от небольшого клуба
Студия — это, как правило, узкоспециализированный формат с выраженной концепцией, высокой стоимостью занятий и сильным брендом.
Успешные студии стремятся быть не только местом для тренировок, но и пространством для социального общения и формирования сообщества.
Цены и лидеры рынка
Во Флориде, где находится большая часть студий Fitspace, Equinox — премиальная сеть фитнес-центров — продает карты примерно по 160 долларов в месяц при годовом контракте, а массовый клуб LA Fitness — примерно по 29 долларов в месяц.
Если говорить о студийных форматах, цифры выглядят так:
Более 9000 студий, стоимость — от 200 долларов в месяц.
Около 1000 студий, 23 доллара за урок или 159 долларов в месяц.
85 студий, около 34 долларов за урок.
450 студий, примерно 295 долларов в месяц.
Именно поэтому, по ее оценке, фитнес-бутики в 2018 году заняли 21% рынка фитнеса, то есть 21% от индустрии объемом 22,4 млрд долларов.
Какой должна быть площадь фитнес-студии
Все зависит от концепции, стоимости аренды и объема инвестиций. По данным ассоциации фитнес-студий:
- средняя площадь студии — 339 м²;
- минимальная — 45 м²;
- максимальная — 2000 м².
Интересно, что в 76% случаев студией управляет сам владелец. Чаще всего это тренер, который одновременно проводит занятия. Во многих сетях франчайзинг даже не продается, если владелец не готов работать в проекте лично.
Бизнес-модель Fitspace
Fitspace открывает студии площадью от 150 до 200 м². Они оснащены тренажерами Total Gym, которые позволяют проводить функциональные тренировки и занятия по пилатесу.
Занятия проходят в малых группах — максимум 10–12 человек. По сути, это не классические групповые программы, а тренировка в малой группе с персональным тренером.
Стандартное занятие длится 50 минут. По словам Анастасии Юсиной, именно ощутимый результат заставляет клиентов оставаться с Fitspace.
Методика студии — это силовая тренировка в кардиотемпе. Она одновременно простая и эффективная, что делает формат понятным для клиента и удобным для масштабирования.
Как измеряется результат
Результат клиенты замечают и сами: меняются объемы, вес, размер одежды. Но дополнительно Fitspace предлагает фиксировать изменения тела с помощью 3D-сканирования, что делает прогресс максимально наглядным.
Планы развития
На вопрос о дальнейшем развитии проекта Анастасия Юсина отвечает, что в планах — выход не только в России, но и в другие страны Европы.
Планируете открыть фитнес-студию или бутик-формат?
Подберем оборудование, поможем с концепцией и предложим решение под формат студии, бюджет и бизнес-модель.
Получить консультацию