Мода на занятия пилатесом последние несколько лет приобрела по-настоящему массовый характер. Такая популярность объясняется сразу несколькими преимуществами: приведением в тонус мышц, которые не задействованы ни в каких других видах спорта, развитием концентрации на действиях и ощущениях тела, укреплением и двигательной активностью связок и суставов. Показательным форматом этого спорта считают индивидуальное занятие. Что касается групповых, они должны проходить в большом по площади помещении, требуют объемного оборудования, и наличия профессионального тренера, чья квалификация позволит проводить тренировку группе, не теряя в качестве.
Так ли просто открыть студию пилатеса?
Об опыте успешной американской сети студий Club Pilates рассказывает Джон Керш, директор по развитию холдинга Xponential Fitness, эксперт IHRSA, в прошлом вице-президент по франчайзингу Anytime Fitness в интервью журналу Club Business Russia.
Сеть Club Pilates на данный момент насчитывает более 800 студий в 37 штатах США и Канаде с количеством клиентов более 80 000 человек. Расскажите нам вашу историю успеха.
Джон Керш: Энтони Гейслер, директор холдинга Xponential Fitness, приобрел Club Pilates (CP) в то время, когда он представлял собой небольшую сеть из 20 студий в Калифорнии. Тогда студии имели значительные отличия, их владельцы делали многое независимо друг от друга, и у сети не существовало единого подхода. Тем не менее Энтони осознавал, что программа имеет сильные стороны, и видел увлеченность франчайзи, инструкторов и клиентов студий. Он отметил потенциальные возможности бренда и использовал собственный обширный опыт в области франчайзинга для их реализации, в результате чего Club Pilates стал одним из крупнейших фитнес-операторов и самым успешным пилатес-брендом в мире.
Чем отличаются занятия пилатесом в большом фитнес-центре, в небольшой студии и пилатес в CP? Как вы нашли свою нишу?
Пилатес существует уже около 100 лет, поэтому система надежная и проверенная. Однако чаще всего упражнения выполняются на тренажере «Реформер» в персональном формате в студиях для состоятельных людей или в больших группах на матах в фитнес-клубах.
Оставьте заявку и получите быстрый расчет. Оставить заявку
Club Pilates предлагает «золотую середину» людям, которые хотят получить эффективную тренировку в комфортных условиях малой группы. Хотя наш бренд относится к «фитнес-бутикам», он позволяет любому человеку ощутить на себе преимущества занятий пилатесом. Занятия в CP проводятся в группах не более 12 человек, что позволяет нашим тренерам за 45 минут уделить внимание каждому клиенту. Мы предлагаем и персональный тренинг, но не делаем на нем акцента.
Покупая абонемент, клиенту нужно сделать выбор между традиционным большим залом и современной маленькой студией. Где лучше тренироваться? Физическая активность присутствует в каждом из вариантов, однако важна степень психологического комфорта, морального удовлетворения и мотивации. Ведь эти факторы – двигатель тренировочного процесса и залог продуктивности. Их недостаток негативно отразится на реализации всех планов и стремлений. Если в большом зале в условиях скопления тренирующихся можно почувствовать себя неловко, уютная немноголюдная студия делает обстановку камерной, в ней легче будет ставить новые цели и продуктивно тренироваться для их достижения.
В CP на занятиях в группе используется сложное оборудование. Как тренеру удается проследить за тем, чтобы каждый клиент знал, что делает, и сохранял технику?
Наши инструкторы имеют лучшую подготовку в своей области: чтобы стать сертифицированным инструктором Club Pilates, каждый из них должен пройти 500 часов обучения. Новым клиентам рекомендуется посетить вводное занятие, на котором им расскажут об оборудовании и видах занятий. Вне зависимости от типа занятия программа и вербальные команды проработаны так, чтобы клиент чувствовал внимание и понимал, что он делает. Наша программа построена в сотрудничестве со школой Balanced Body, конечно, с некоторыми изменениями для нашего формата малых групп.
Total Gym Encompass Pilates USA - уникальный многофункциональный тренажер для пилатеc. Значительно превосходит всевозможные реформеры по функциональности! В отличие от реформера, который создает сопротивление пружинами, Total Gym использует для этого силу тяжести.
CP имеет свою систему обучения. Пожалуйста, расскажите о ней.
Наша система позволяет набирать неопытных тренеров и обучать их, чтобы они стали квалифицированными специалистами Club Pilates, но опытные инструкторы пилатеса также могут изучить методику CP. Наши программы обучения проходят и те, и другие. Люди, имеющие высокую квалификацию по пилатесу, обладают правом пройти укороченную программу, в рамках которой они узнают подробности о том, как работает CP. Наши мастер-тренеры каждую неделю ведут обучение по
всей территории США.
Многие операторы не хотят тратиться на обучение сотрудников. Какой у вас подход? Обучение – это дополнительный источник дохода для CP?
Мы берем плату за прохождение программы обучения, и в большинстве случаев инструкторы оплачивают его самостоятельно. Иногда владелец студии помогает в оплате или предоставляет ссуду. Обучение действительно является дополнительным источником дохода CP, но мы рассматриваем его больше как способ гарантировать высокое качество работы инструкторов наших студий.
.jpg "whwt8f2gxhz63b3bnwq2fdd8eiqc8kn0.jpg")
Бизнес-план фитнес-клуба
Как правильно написать бизнес-план спортивного клуба, что должно войти в содержательную и описательную часть проекта фитнес-клуба, какие финансовые показатели анализировать и как считать эффективность вложений. Подробнее
Как вам удалось оптимизировать процессы, расходы и персонал, чтобы студии были прибыльными?
Мы являемся профессионалами по франчайзингу, поэтому понимаем, что каждая сеть (будь то фаст-фуд или фитнес) должна иметь хорошо организованную эффективную систему, позволяющую добиться нужных финансовых показателей. Это прекрасная модель бизнеса, позволяющая создавать денежный поток за счет уровня цен в сочетании с определенным размером групп и возможным количеством занятий в день. Благодаря эффективности основных принципов нашего бизнеса ни одна из более 400 студий CP не была закрыта.
Присутствуют ли в ваших студиях розничные торговые точки?
Магазины являются чрезвычайно важной составляющей Club Pilates, поэтому они есть в каждой студии. Наши клиенты гордятся своей студией и хотят быть причастными к своему бренду, надевая и используя продукцию с нашим логотипом. Мы предлагаем ограниченное количество специально подобранных товаров, которые особенно привлекательны для наших клиентов и при этом обеспечивают высокую прибыль владельцам студий. Доход от розничных продаж составляет в среднем 10–12% оборота.
Планируете ли вы выйти за пределы страны?
Мы активно строим планы по распространению сети Club Pilates и других брендов Xponential
Fitness по всему миру. Для нас приоритетны быстрорастущие рынки, и Россия является одним из них.
Фитнес-тренды приходят и уходят. Некоторые из них переосмысливаются и появляются вновь. Пилатес выдержал испытание временем благодаря актуальным и на сегодня целям: улучшение осанки, гибкость и сила, предотвращение травм и баланс мышц.
Модификации упражнений бесконечны за счет варьирования приспособлений и реквизита. Такая гибкость в уровне сложности делает тренировки по пилатесу легко адаптируемыми и привлекательными для клиента.
Источник: журнал Club Business Russia, CIS and Baltics, самый читаемый журнал мировой фитнес-индустрии. Только качественные аналитические материалы IHRSA, статьи и обзоры российской индустрии от лучших журналистов.
