Как выбрать поставщика оборудования для фитнес-клуба?

Алексей Каширин

эксперт российского фитнеса,  кандидат наук, опыт работы в фитнес индустрии с 1993 года в компаниях World Class, Gold's Gym, Orange Fitness и Сити фитнес

❞ Одним из ключевых вопросов после написания бизнес-плана и нахождения финансирования является выбор поставщика фитнес-оборудования. Чтобы убедиться в том, что контрагент выполнит свои обязательства по срокам поставки даже в условиях приостановки отгрузки производителем из-за введения нового пакета санкций, а также чтобы поставленное оборудование обслуживалось и запасные части были в наличии, важно не только оценить стоимость и ассортимент, но и изучить репутацию поставщика. Опираясь на опыт открытия фитнес-клубов, я расскажу, как выбрать надежного поставщика, какие преимущества у компании "Фитнес Система" и как изменилась ситуация с поставками оборудования и тренажеров в Россию на сегодняшний день.”

Содержание:

► Как правильно выбрать поставщика оборудования для фитнес-клуба
► Опыт Orange Fitness: что важно учесть
► Поставка оборудования фитнес-клубам 3D-проектирование
► Поставки оборудования в 2023 году: что изменилось?
► Альтернативы среди российских брендов тренажеров

___

Решения, принимаемые на начальных этапах открытия крупного фитнес-клуба или небольшой фитнес-студии, могут значительно повлиять на их успешность.

Первое и самое важное решение принимается при выборе местоположения.

Для места, где будет открыт фитнес-объект, важно учитывать все: пешеходный и автомобильный трафик, наличие удобной парковки, количество жителей в вашем районе и многое другое.

Второе – это аудитория, которую вы планируете обслуживать в своем фитнес-клубе. Это может быть как широкая группа тренирующихся, так и нишевая публика – любители кроссфита и функционального тренинга, бодибилдеры, пауэрлифтеры, спортсмены или представители другой категории.

 Третье – это выбор поставщика фитнес-оборудования для оснащения тренажерного зала. От него зависит не только цена и качество тренажеров, но и впечатления клиентов при посещении фитнес-клуба.

Как правильно выбрать поставщика оборудования для фитнес-клуба

При выборе поставщика важно обратить внимание на его «визитную карточку». Учтите, какие проекты он уже реализовал и как долго присутствует на рынке. Идеальный поставщик – это опытный игрок в фитнес-индустрии, имеющий в своем портфеле не только полноценный набор основных брендов и альтернативные варианты, но и штат специалистов с опытом работы на руководящих должностях в фитнес-клубах, хорошо знакомых с внутренней кухней фитнес-бизнеса. Его предложение должно покрывать минимум ⅔ ваших потребностей, а лучше – даже больше.

Надежный поставщик оборудования всегда имеет:

• Прямые отношения с производителем.

• Налаженную логистику, гарантирующую своевременную поставку выбранного оборудования.

• Собственный сервисный центр с филиалами в разных регионах, обеспечивающий техническую помощь в любой момент.

• Стабильные запасы товаров и запчастей.

• Маркетинговую поддержку с презентациями, баннерами и каталогами, демонстрирующими высокий уровень клуба и качество оборудования.

При выборе поставщика воспользуйтесь следующими советами:

1. Изучите примеры оснащения залов предыдущих клиентов, особенно тех, которые схожи по типу и дизайну с вашим. Логика проста: если поставщик успешно выполнил их заказы, он справится и с вашим. Надежный поставщик сам предоставит фото и видеоотчеты с процесса перевозки, монтажа и конечного результата.

2. Рассмотрите преимущества внутреннего поиска. Заказывая тренажеры из-за границы, вы не можете лично проверить их на наличие брака и качество, а также получить значительное снижение цены за счет объема заказа, если у вас небольшой зал или студия. Внутренние компании обеспечивают прямой доступ к бренду, позволяют выгодно договориться о цене и сокращают срок доставки. Кроме того, внутренняя логистика избавляет от неожиданных налогов и переплат, то есть вы заплатите ту цену, которую планировали.

3. Оцените торговое предложение. Дополнительные бонусы и услуги – занос и сборка, установка, расширенная гарантия. При одинаковой ценовой политике эти преимущества могут быть выгодной отстройкой от конкурента.

4. Поставщик VS дилер. Поставщик сотрудничает напрямую с производителем, т. е. получает оборудование прямо с завода, хранит на собственных складах.  Дилер же работает уже с поставщиком. Его плюсы в наличии нескольких брендов на выбор.

«В компании "Фитнес Система" всегда поддерживается достаточный запас товаров для оперативного выполнения проектов клиентов. Собственная сервисная служба отлично разбирается во всех видах оборудования. Помимо этого, имеется склад комплектующих, что сокращает время ремонта и простоя тренажеров в клубе», — Андрей Зикеев, генеральный директор Фитнес Система



"Фитнес Система" занимается проектированием фитнес-клубов с 2001 года. За более чем 20 лет на рынке компания стала крупным поставщиком фитнес-оборудования и аксессуаров в России и странах СНГ. В ассортименте компании представлено более 40 брендов фитнес-продукции: от премиум до эконом-класса. Подробнее

Для успешной работы фитнес-клуба критически важно правильное расположение и оборудование всех зон: тренажерного зала, залов для стретчинга и групповых занятий. Для того чтобы помещения были максимально функциональными, требуется дополнительная подготовка.

При покупке тренажеров и другого спортинвентаря важно учитывать:

⇒ Концепцию пространства. Для домашнего спортзала важна прежде всего функциональность. Для элитного фитнес-клуба с бассейном значимым фактором будут также дополнительные приятные элементы, такие, как зоны восстановления, кафе и бары, а также СПА.

⇒ Размеры помещения. Чем компактнее помещение, тем более универсальными должны быть спортивные элементы зала.

⇒ Биомеханику тренажеров. Биомеханика – это наука, исследующая взаимодействие человеческого тела с механическими устройствами, такими как тренажеры. Основная цель биомеханики тренажеров – обеспечить максимальную безопасность и эффективность тренировок. Поэтому важно выбрать оборудование, которое максимально соответствует естественным движениям. Такое оборудование должно обладать продуманной эргономикой и иметь регулировки, позволяющие адаптировать его под различные параметры человеческого тела (рост, длина ног, амплитуда движений и т.д.). Это помогает сделать тренировки максимально комфортными и безопасными.

 ⇒ Инженерные коммуникации. При установке оборудования, которое имеет разные виды подключений, например, беговые дорожки необходимо учитывать несколько важных аспектов при планировании инженерных коммуникаций. 


⇒ Электропитание. Беговые дорожки требуют надежного электропитания. Убедитесь, что рядом с местом установки есть розетка, а электросеть способна выдержать нагрузку от нескольких одновременно работающих тренажеров. Рекомендуется устанавливать на каждую розетку отдельный пакетник в щитке электропитания и дополнить стабилизатором напряжения.

Спортивное оборудование в фитнес-зале

Хороший фитнес-клуб обычно оснащен качественным и разнообразным оборудованием, где каждый посетитель может тренироваться по своей программе. Инвентарь включает как стандартные тренажеры для прокачки всех групп мышц (скамейки, штанги, беговые дорожки), так и узконаправленные тренажеры (боксерские или хоккейные станции). 

Оставить заявку

⇒ Вентиляция. Для обеспечения комфортных условий для тренирующихся и предотвращения перегрева оборудования необходимо хорошее вентиляционное или кондиционное помещение. 

⇒ Напольное покрытие. Пол под беговыми дорожками должен быть достаточно прочным и устойчивым, чтобы выдерживать вес оборудования и тренирующихся. Также рекомендуется использовать амортизирующее покрытие для снижения шума и вибрации. 

⇒ Прокладка кабелей. Убедитесь, что все провода и кабели надежно защищены и закреплены, чтобы избежать спотыкания и повреждения оборудования. 

⇒ Интернет-соединение. Некоторое современное оборудование имеет функции подключения к интернету для отслеживания тренировочной деятельности, стриминга контента и других онлайн-услуг. Необходимо обеспечить стабильное и надежное подключение к сети. 

⇒ Освещение. Тренировочное место должно быть хорошо освещено для создания комфортной и безопасной обстановки для пользователей.

Опыт Orange Fitness

За 24 года сотрудничества с управляющей компанией Оранж и Сити компания Фитнес Система успешно реализовала проекты практически со всеми клубами сети — 56 собственных и 45 франчайзинговых, как в России, так и за ее пределами. Это сотрудничество дало компании огромный опыт в разработке и оснащении современных фитнес-пространств, способных удовлетворить самые взыскательные требования клиентов. Компания Фитнес Система не только предоставляет широкий выбор высококачественного оборудования, но и обеспечивает его установку, настройку и последующее техническое обслуживание.

Благодаря своему профессионализму и надежным партнерским отношениям с ключевыми игроками в индустрии, Фитнес Система остается востребованным и доверенным поставщиком как на российском рынке, так и за его пределами.

Что важно учесть при выборе поставщика:

Ценовая политика. Для небольшого фитнес-клуба важны условия лизинга или рассрочки. Такую услугу может оказать только крупный участник рынка. Важно отметить, что не всегда дороже значит лучше и наоборот. Цена продукции должна соответствовать среднерыночной за соответствующие позиции.

Бренд и марка. За последние годы рынок существенно обновился и расширился. Стоит рассмотреть как привычные слуху, так и новые имена в фитнес-индустрии. В этом могут помочь спортивные выставки и форумы. Создавая имя, молодой производитель будет уделять должное внимание деталям производства и соблюдению графика поставок.

Репутация и имя на рынке. Производитель, достойно зарекомендовавший себя за годы работы, способен поддерживать качество долговременно. Спорные вопросы такой поставщик также склонен решать в пользу сохранения имени. Это важно, если вы планируете масштабировать свой проект, создавать сеть.

Вариативность оснащения. Оборудование для кроссфита или единоборств, зоны свободных весов, кардиотренажеры, индивидуальный заказ — эти и другие запросы поставщик сможет удовлетворить лишь при наличии надежной материально-технической базы.

Проектирование фитнес-клуба

Как определить цели, этапы, все о выборе готовых или индивидуальных технологических решений. Подробнее

Возможность ремонта или замены. Во избежание недовольства клиентов из-за простоя оборудования в зале, например беговой дорожки или эллиптического тренажера важно заранее продумать, где и кем будут производиться ремонтные работы на тренажерах. Обычно возможность быстрого ремонта предоставляется дистрибьюторами, у которых есть прямые связи с производителями. Также они могут выполнить индивидуальный заказ или оказать помощь в проектировании зала, что также является значимым преимуществом.

Эффективность сотрудничества. При осуществлении поиска в интернете, вы найдёте полную и подробную информацию о спортивном оборудовании на сайте, включая фотографии силового и кардиотренажеров с различных ракурсов и отзывы о них. Во время общения с консультантом вы получите конкретное коммерческое предложение, ответы на все вопросы, и клиент будет чётко понимать преимущества покупки.

Соответствие стандартам безопасности и качества. Перед тем, как сделать выбор в пользу определённого варианта, рекомендуется тщательно оценить фитнес-оборудование. Чем масштабнее проект, тем больше этапов включает в себя аудит. В некоторых случаях полезно посетить производственные площадки для проверки. Высокие стандарты качества способствуют повышению эффективности работы и укреплению конкурентоспособности на рынке.

Вы решили привезти оборудование самостоятельно. Решение о самостоятельной доставке оборудования должно основываться не только на низкой цене, но и на комплексном подходе к оценке итоговой стоимости. Важно учитывать затраты на доставку и растаможивание, особенно если товар закупается за рубежом. Эти расходы могут значительно увеличить общую сумму, делая её несопоставимой с аналогичным оборудованием, доступным на местных складах. Необходимо также оценить потенциальные затраты на логистику в случае гарантийного обслуживания. Недостаточное внимание к таким деталям может привести к дополнительным расходам, которые лучше направить на развитие бизнеса и улучшение сервиса.

Поставка оборудования фитнес-клубам: 3D-проектирование

После получения запроса от владельца клуба, компания "Фитнес Система" приступает к следующим этапам работы по оборудованию помещения.

1. Специалист собирает детальную информацию о характеристиках клуба, таких как его тип, площадь, местоположение и ожидаемая посещаемость, а также составляет список предлагаемых услуг и определяет целевую аудиторию. Он уточняет, на какие аспекты следует сделать основной упор при планировании комплектации зала.
   
2. Затем совместно с заказчиком разрабатывается план клуба (в случае отсутствия готового), обсуждается предполагаемая планировка. На основании этих данных составляется список необходимого оборудования и схема его предпочтительной расстановки.
   
3. Поставщик подготавливает визуализацию, оптимизирует расположение оборудования и предлагает различные варианты для организации свободного пространства и интересных зон размещения тренажеров. Для того чтобы заказчик мог оценить будущий проект, компания "Фитнес Система" создает точную трехмерную визуализацию по размерам. Это позволяет четко представить, где и как будет расположено оборудование, какие участки пространства будут задействованы, а также где возможно размещение дополнительных тренажеров.
   
4. Заказ обсуждается и согласовывается с заказчиком, уточняются все необходимые детали. После этого поставщик приступает к выполнению заказа. Время выполнения зависит от производственных сроков и времени доставки.

Заключая контракт с “Фитнес Система”, клиенты получают:

• 3D-проектирование с учетом инженерных систем
• Официальную гарантию
• Год бесплатных работ по замене частей
• Сервисную поддержку на весь срок эксплуатации
• Запчасти и комплектующие из наличия
• Быструю и безопасную доставку
• Профессиональный монтаж и настройку

Поставки оборудования для фитнес-клубов в 2023 году: что изменилось?

Санкции, введенные после февраля 2022 года, значительно повлияли на условия доставки оборудования. Многие международные поставщики и перевозчики либо уже поддержали санкционные меры, либо склоняются к этому. Часто возникают сложности с таможенными органами разных стран. Доставка товара происходит по "ломаному" маршруту с остановками в транзитных странах, что значительно увеличивает сроки доставки. В некоторых портах происходят задержки с погрузкой, а также случаются забастовки дальнобойщиков и портовых работников. В результате прогнозировать деятельность многих иностранных производителей, даже тех, кто лоялен к российским дистрибьюторам, становится невозможно.

Алексей Каширин:
“В портфеле компании Фитнес Система насчитывается более 40 производителей, и лишь немногие из них прекратили сотрудничество после введения санкций. Их доля в числовом и денежном обороте компании была быстро замещена альтернативными поставщиками или теми же производителями, но под другими брендами. Таким образом, это не оказало значительного влияния на возможности поставок.”

Альтернативы среди российских брендов тренажеров

Компания "Фитнес Система", например, представляет в России бренд профессионального спортивного оборудования и товаров для спорта, включая спортивное питание, под маркой Multipower.

Multipower — это:

• Лучшие цены. Выгодное соотношение цены и качества: минимальный срок окупаемости для вашего фитнес-клуба.
• Более 28 лет на рынке. Завод-изготовитель является одним из старейших и авторитетных разработчиков мире среди производителей профессионального оборудования для фитнес-индустрии. Наши специалисты постоянно ищут новые решения, уделяя особое внимание технологическим инновациям, эргономике, безопасности и дизайну тренажеров.
• Крупнейший производитель. Завод занимает площадь в 230 000 квадратных метров и производит более 300 различных моделей тренажеров.
• Европейская качественная сертификация ISO-9001 и TUV-тестирование. Мы -- первая группа компаний в отрасли, которая одновременно прошла сертификацию по трём стандартам: ISO9001 (Система менеджмента качества), ISO14001 (Система экологического менеджмента) и ISO18001 (Система управления охраной труда).
• Инновации. Multipower применяет инновационный подход к эргономике тренажеров. Мы внимательно изучаем анатомию человеческого тела, чтобы разрабатывать тренажеры, идеально соответствующие естественным движениям. Это обеспечивает более эффективные и безопасные тренировки, что особенно высоко оценят ваши тренеры.

Вы ищете надежного поставщика коммерческого оборудования для спортзалов?

Мы предлагаем широкий спектр высококачественного тренировочного оборудования от ведущих мировых брендов для фитнес-клубов различных сегментов рынка, включая нишевые направления. Наши специалисты помогут вам разработать эффективную концепцию клуба, адаптировать оборудование под ваши потребности и организовать правильное зонирование тренировочных площадей. 

Чтобы получить дополнительную информацию или запросить полное коммерческое предложение на оборудование для тренажерного зала, свяжитесь с нами прямо сейчас.