Российская фитнес-индустрия демонстрирует впечатляющую динамику даже в условиях экономической нестабильности и изменения потребительского спроса. По итогам первого квартала 2025 года объем рынка вырос на 25,5% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года и достиг 79,7 млрд рублей. Это один из самых высоких квартальных темпов роста за последние годы, что свидетельствует о зрелости отрасли и сохранении инвестиционной привлекательности.
В абсолютных цифрах рынок прибавил +16,2 млрд рублей, из которых около 12,5% роста пришлось на повышение цен, а оставшиеся 13% — на открытие новых клубов и привлечение новых клиентов.
Москва по-прежнему лидирует по динамике: темпы роста составили +35,5%, а столица обеспечила более половины всего прироста выручки. За квартал в Москве открылось 8 новых клубов, а за вторую половину 2024 года — ещё 15. Среди лидеров по темпам роста также Татарстан и Башкортостан, где рынок увеличился более чем на 30%.
Рост цен в регионах разнится: например, в Башкортостане услуги подорожали почти на 28%, тогда как в Красноярском крае зафиксировано снижение тарифов на 1%. В среднем по России стоимость фитнес-услуг увеличилась на 12,5%, что лишь частично объясняет общий рост выручки.
За январь–март 2025 года открылось 44 новых фитнес-клуба площадью более 500 кв. м. Лидером стала сеть DDX Fitness, запустившая 23 объекта за квартал — это абсолютный рекорд по числу открытий.
Рекуррентные (подписные) модели продолжают усиливать позиции. Доля подписок в общем обороте рынка выросла с 10% до 12%, а в Москве доля рекуррентных платежей приблизилась к 20%. Такая модель особенно привлекательна для новых клиентов с низким порогом входа.
По итогам квартала фитнес-услуги привлекли +130 тыс. новых клиентов, а общая вовлечённость россиян в регулярные тренировки достигла 4,85%. Для сравнения, в Москве этот показатель вырос до 16,5%, что приближает столицу к уровню Лондона (19,9%). Если текущий тренд сохранится, Москва сможет догнать Лондон по доле вовлечённых жителей уже к 2029 году.
Суммарный прирост клиентской базы в Москве за первый квартал составил 42% от всего прироста 2024 года, а с 2019 года аудитория выросла на 600 тыс. человек.
Выросли и объёмы инвестиций: в январе–марте было вложено 7,1 млрд рублей, что на 44% больше, чем годом ранее. Это объясняется как увеличением числа новых объектов, так и ростом себестоимости строительства и оснащения клубов.
Тем не менее доля россиян, пользующихся фитнес-услугами, остаётся сравнительно небольшой — менее 5%. Для сравнения: охват продуктовых магазинов и салонов красоты превышает 90% населения. При этом 77% жителей крупных городов имеют фитнес-клуб в зоне до 15 минут пешком, что создаёт потенциал для дальнейшего роста.
Интересной тенденцией стал рост разнообразия услуг. Если раньше клубы зарабатывали преимущественно на классических абонементах, то теперь всё активнее развиваются короткие абонементы, аренда оборудования и онлайн-программы.
Главными драйверами рынка остаются подписные сети и гибкие форматы. В некоторых регионах вовлечённость всё ещё ниже 3%, что делает рынок привлекательным для расширения. Рекуррентные сети привлекают 35–50% новых клиентов, которые ранее не занимались фитнесом.
В ближайшие годы ключевыми факторами развития станут:
✅ инвестиции в цифровизацию,
✅ запуск подписных продуктов,
✅ гибкие модели посещений,
✅ а также государственная поддержка (налоговые льготы и льготное кредитование).
В статье использована информация компании фитнес дата
