+135% к выручке в фитнесе за 6 месяцев: кейс студии интервального тренинга 2019

О студии персонального тренинга Guinness Studio

Фитнес-студия Guinness Studio, расположенная в самом сердце Афин, на протяжении 15 лет предлагает своим клиентам персональный тренинг и групповые программы в малых группах без клубного членства. Владелец и ведущий тренер студии Алексис Димитракополос (Alexis Dimitrakopoulos) собрал команду высококвалифицированных тренеров, поддерживающих сервис на должной высоте.

До сентября 2018 студия Guinness Studio предлагала групповые тренировки, где каждый клиент может посещать занятия 3 раза в неделю, по цене 50 евро в месяц. Группы были ограничены по количеству участников - не более 14 человек. Программы тренировок предлагались самые разнообразные, включая высокоинтенсивные, круговые, интервальные. Кроме того, в занятиях было задействовано большое количество тренажеров и аксессуаров, таких как гири, гантели, медболы, подвесные системы, гимнастические мячи. И хотя все занятия были профессионально продуманы, Алексис все же был недоволен своим предложением, ему хотелось больше…

В Guinness Studio нам удалось создать настоящее сообщество единомышленников - лучшие тренеры города составляют программы на высочайшем профессиональном уровне. У каждого тренера свои сильные стороны, поэтому мы используем такую бизнес-модель: клиент покупает персональные тренировки и/или групповые тренировки в мини-группах не у конкретного тренера, а оплачивает программы. Студия не привязана к конкретному тренеру, мы предлагаем продуманную программу - в этом и есть наша ценность. Поэтому мы гарантируем первоклассный сервис!

Я работаю в фитнес-индустрии уже более 20 лет, и за это время видел эволюцию многих групповых программ. В студии Guinness мы внедряли в наше расписание многие из модных тенденций, в том числе функциональный тренинг, подвесные системы, bosu... И хотя все эти направления эффективны и приносят продажи при правильном подходе, все же разрозненно они не отражали наше видение современного группового тренинга. Нам нужно было что-то вдохновляющее, волнующее, мотивирующее, чтобы привлечь и удержать клиентов. Одним словом – предложить действительно инновационные тренировки.

Alexis Dimitrakopoulos

Владелец и ведущий тренер студии

Рассказывает основатель студии

В Guinness Studio нам удалось создать настоящее сообщество единомышленников - лучшие тренеры города составляют программы на высочайшем профессиональном уровне. У каждого тренера свои сильные стороны, поэтому мы используем такую бизнес-модель: клиент покупает персональные тренировки и/или групповые тренировки в мини-группах не у конкретного тренера, а оплачивает программы. Студия не привязана к конкретному тренеру, мы предлагаем продуманную программу - в этом и есть наша ценность. Поэтому мы гарантируем первоклассный сервис!

Я работаю в фитнес-индустрии уже более 20 лет, и за это время видел эволюцию многих групповых программ. В студии Guinness мы внедряли в наше расписание многие из модных тенденций, в том числе функциональный тренинг, подвесные системы, bosu... И хотя все эти направления эффективны и приносят продажи при правильном подходе, все же разрозненно они не отражали наше видение современного группового тренинга. Нам нужно было что-то вдохновляющее, волнующее, мотивирующее, чтобы привлечь и удержать клиентов. Одним словом – предложить действительно инновационные тренировки.

Alexis Dimitrakopoulos

Владелец и ведущий тренер студии

Глубокая трансформация студии

В поисках решения Алексис вспомнил слоган, висевший на входе в студию “Не каждый клиент - наш клиент”, что натолкнуло его на размышления. Смелое заявление, придуманное когда-то, по сей день полностью отражает его видение. Чтобы поддерживать высокие стандарты качества фитнес-услуг, нужно страстно ценить свой продукт, каждый день работая над его совершенством. А самое лучшее - не для каждого. Обдумывая эту идею в своей голове, Алексис решил внедрить в Guinness Studio совершенно новую концепцию группового тренинга, которая кардинально видоизменила студийный бизнес…

В сентябре 2018 года студия Guinness Studio запустила концепцию группового тренинга StairMaster HIIT, адаптировала ее под свою модель и структуру персональных тренировок. Клиенты теперь покупают тренировки блоками по 20 или 50 занятий, также доступна покупка одной тренировки. Цены варьируются от 10 евро при покупке одного занятия до 160 евро за 20 занятий и 320 евро за 50 тренировок.

Первоначально студия проводила до 5 HIIT тренировок в день, а с января 2019 перешла на 8 HIIT тренировок в день, причем загруженность полная и даже лист ожидания постоянно заполняется.

+83% к выручке за 3 месяца

Благодаря внедрению HIIT StairMaster студия теперь предлагает более захватывающий, сфокусированный фитнес-продукт. Количество клиентов на групповой тренировке было уменьшено, в то время как выручка значительно выросла. В первом квартале после внедрения концепции (сентябрь 2018) доход от группового тренинга увеличился на 83% по сравнению с аналогичным кварталом прошлого года. Тенденция роста продолжилась и в следующем квартале – на 135% всего за 6 месяцев.

Что изменилось в студии

Решение Stairmaster HIIT будто вдохнуло новую жизнь в Guinness Studio! Инновационная концепция в сочетании с высокой квалификацией наших тренеров и групповым дисплеем MOTOSUMO качественно изменили наши групповые программы. В условиях высокой конкуренции на рынке фитнеса мы теперь основоположники поистине уникального предложения в Афинах. Как результат, сократились расходы на удержание клиентов, благодаря обучению произошла «перезагрузка» команды тренеров – теперь они ведут тренировки еще более зажигательно. Выручка резко возросла.

Alexis Dimitrakopoulos

Владелец и ведущий тренер студии

Концепция HIIT STAIRMASTER®

Решение, которое вдохнет новую жизнь в вашу студию/фитнес-клуб!

Элементы геймификации

Фитнес как игра: когда для привлечения и удержания клиентов уже недостаточно эффективных тренировок и первоклассного сервиса

Трансформация, описанная Алексисом, произошла после внедрения полного решения StairMastaster HIIT - c упором на тренажеры, обучение и сервисы визуализации результатов. Ведь просто поставить инновационное оборудование и показать принцип его действия недостаточно, необходимо обучение тренерского состава - какие существуют протоколы, какие варианты, какие особенности программ, как сделать тренинг максимально результативным, безопасным и, что немаловажно, увлекательным.

Помимо покупки тренажеров и обучения тренеров, студия Guinness Studio также внедрила в формат тренировок HIIT пульсометры и элементы геймификации MOTOSUMO. Это сервис для отслеживания результатов тренировок, прогресса тренирующихся, более близкого социального взаимодействия. Групповой дисплей во время занятия заряжает аудиторию, позволяет сравнивать результаты, тем самым повышая эффективность тренировок. По результатам исследований именно дополнительные аксессуары на тренировках - один из самых важных трендов фитнеса 2019 года. Благодаря таким сервисам и приложениям миллионы людей по всему миру получают дополнительный источник мотивации и продолжают заниматься спортом изо дня в день.

Секретное оружие для мини-групп и персонального тренинга

Мы предоставляем базу, на которой легко построить индивидуальный проект.

Решение StairMaster HIIT – это комплексная система, состоящая из различных протоколов интервальных тренировок. Их можно сочетать, менять, дополнять в зависимости от имеющегося оборудования и квалификации тренера.

Компания Stairmaster обеспечивает всем необходимым для успешного старта: руководства, научно обоснованные протоколы тренировок, обучение тренеров с получением сертификатов, внедрение сервиса визуализации Motosumo для отслеживания результатов и повышения мотивации клиентов.

Тренажеры STAIRMASTER® для организации зоны HIIT в фитнес-клубе

Оборудование Stairmaster (Стаирмастер) заставляет вас серьезно вспотеть на тренировке. Компания-законодатель в HIIT тренинге (интенсивные интервальные тренировки), оборудование используется на Cross Fit Challenges.